鋼鐵行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來了新常態(tài)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨鋼材市場必須做好順應(yīng)市場需求的文章，不斷地研究、分析駐場客戶在不同時期涌現(xiàn)出來的不同需求，以便及時創(chuàng)新服務(wù)方法和渠道。與此同時，現(xiàn)貨鋼材市場必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進退的機制，逐步形成市場與客戶新型生態(tài)發(fā)展圈。

　　在無縫鋼管業(yè)不景氣的大環(huán)境下，一些無縫鋼管商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路，通過提供增值服務(wù)，謀求發(fā)展，并已經(jīng)獲益。如今仍駐扎在上海寶山鋼材市場的一家從事高強度四級螺紋無縫鋼管易的企業(yè)負責人說：“傳統(tǒng)的‘低吸高拋’模式不中用了，無縫鋼管商要主動適應(yīng)市場的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式;注重開拓終端市場，同時要細分市場，搞差異化競爭。”原來，該公司2014年的鋼材中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務(wù)贏得終端市場，用他們自己的話說：“咱們是賺服務(wù)的錢。”2015年，該公司表示將堅守細分市場，差異化競爭，力爭把終端市場的鋼材銷售量提高到80%以上。